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2020年6月6日星期六

二八定律 :深入的种种例子,让你清楚明白你应该专注的重点

二八定律深入的种种例子,让你清楚明白你应该专注的重点

上一篇讲解的是二八定律基本的故事 链接 ,这篇是让你更加深入利用生活常态作为讲解

二八法则在使用中应该注意:

 *)要以符合一定的前提假设为先决条件。
 *)要将80%与20%成是一个整体,也就是要在注重20%关键因素的同时,也关注80%非关键因素,在二者协调的情况下,提高整个系统的水平。




        假设所找到的关键事物或环节等是可调控的,即二八法则所涉及的关键因素是人类群体理性选择的结果,它是一种人类决策可改变、可利用的规律。如果找出的关键因素是管理者及企业力量所不能改变的,却硬要试图违背理性加以改变,就如同头撞南墙鸡蛋碰石头,其结果将以失败而告终。从这个角度看,除非管理环境在其存在方式、发展趋势、运行模式、因果关系等方面的变化具有一定的可预见、可调控的特性,否则二八法则就只有解释性,而不具可行性,对管理者来说等于无效。



       把80%的资源花在能出关键效应的20%的方面,这20%的方面又能带动其余80%的发展。它反映了一种不平衡性,但在社会、经济及生活中无处不在
只要细心观察,你就会发现以下现象:

    例子1)20%的产品或20%的顾客,为企业赚得约80%的销售额。

  品牌效应分为两者,80%购买者和20%购买者,商家销售80%利润的产品,因此有能力购买者只追求此产品是否属于世界品牌。也许顾客群只有世界上的20%,指商人囤积名牌商品,等待高价出卖,因此只要少量交易就能简单覆盖他的基本费用,加重努力卖的多就得到多余的资金周转,意思是说我们做生意或学习方面重质不重量 , 赢得80%的成就,只需20%的资源 ; 相反商家销售20%利润的产品,因此,有能力购买者都属于世界上80%的非富有人,商家以薄利多销为主



        一个品牌里有10个产品,只要关注热销的2个产品作为推销,售卖的机率会高达80%;而日夜累计增长的效果,将会明显逐渐增长。

   例子2)20%的汽车狂人,引起80%的交通事故。

    例子3)世界财富的80%,为25%的人拥有。



    例子4)在一个国家的医疗体系中,20%的人口与20%的疾病,会消耗80%的医疗资源。

    例子5)在一个单位里,20%的人通常代表80%的人的发言权;在销售市场,80%的销售额是20%的商品带来的;在经营上,    总是20%的企业控制80%的市场。

     例子6)麦当劳的成功诀窍之一,就是运用了二八法则。麦当劳大多数分店是特许经营店。这些分店都由当地加盟投资人出资并负责管理与经营活动,同时承担风险。如果一年开设500家分店,全由麦当劳自己来做,投资需数亿美元。招聘、培训2000多名员工,建立一个庞大复杂的管理体系,这么多的工作想做好并非易事。

还有更多的地方可以灵活运用,例如:理财、股票市场、开发市场、等等




总结:
         二八法则提醒我们:集中精力做好最重要的事情,避免把时间和精力花费在琐事上,要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都非常有限,要想真正“做好每一件事情”几乎不可能,要学会合理分配我们的时间和精力。付出100%,只能收获20%其余的80%都是做无用功,就被浪费了。如果我们能知道产生80%收获的,究竟是哪20%的关键付出,我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数上,而不是用在获利较少的多数上。这就是杰出和平庸的巨大鸿沟。抓住生命中最重要的20%,将它们最大化!





2020年5月31日星期日

二八定律 Pareto principle ,是让你生活上不会一直复习不重要的事务或者直接让你到达轻易到达目标

二八定律Pareto principle

 


         世界上很多事务和原理都会无所不在的被挂钩着二八定律;相同的会浮现长尾理论的存在链接



      理查德.科克在牛津大学读书时,学长告诉他,“要尽可能做得快,没有必要把一本书读完,除非你是为了享受读书本身的乐趣。在你读书时,应该领悟这本书的精髓,这比读完整本书有价值得多”。想表达的意思实际上是:一本书80%的价值,在20%的页数中就已经阐明了,所以只要看完整部书的20%就可以了。他很喜欢这种学习方式,而且一直将其沿用下去。这项心得让他不用披星戴月·终日辛苦地学习,但依然取得好成绩。



     他到壳牌石油公司工作后,在可怕的炼油厂内服务。他很快就意识到,像他这种既年轻又没有什么经验的人,最好的工作也许是咨询业。所以,他去了费城,并且比较轻松地获取了Wharton工商管理的硕士学位,随后加盟了一家顶尖的美国咨询公司。第一个月,他领到的薪水是在壳牌石油公司的4倍。

       就在这里,理查德。科克发现了许多运用二八法则的实例。咨询行业80%的成长,几乎全部来自专业人员不到20%的公司,而80%的快速升职也只有在小公司里才有(有没有才能根本不是主要的问题。)


       当他跳槽到第二家的时候,他惊奇地发现,新同事比以前公司的同事更有效率。因为新同事并没有更卖力的工作,但他们充分利用了二八法则,他们明白,80%的利润是由20%客户带来的,这条规律对大部分公司来说都行之有效。这样一个规律意味着两个重大消息:关注大客户和长期客户。大客户所给的任务大,这表示你更有机会运用更年轻的咨询人员;长期客户的关系造就了依赖性,因为如果他们要换另外一家咨询公司,就会增加成本,而且长期客户通常不在意价钱问题。



       对大部分的咨询公司而言,争取新客户是重点工作,但在他的新公司里,尽可能与现有的大客户维持长久关系才是明智之举。而其余的顾客即使有也是微不足道的。聪明人应该看重结果,而不是一味地努力;应该依照一些解释真理的见解故事,而不是像头老牛单纯地低头向前。相反,仅仅凭着脑子聪明和做事努力,不见得就能取得顶尖的成就。

          二八法则无论是对企业家、商人还是电脑爱好者、技术工程师和其他任何人,意义都十分重大,这条法则能促进企业提高效率,增加收益;能帮助个人和企业以最短的时间获得更多的利润;能让每个人的生活更有效率、更快乐;它不是企业降低服务成本、提升服务质量的关键。