长尾理论 The Long Tail ：今天的“冷门”将是明天的“热门”
长尾理论认为，那些被忽略的冷门产品及不被重视的消费者，往往能够为企业带来意想不到的高额利润。企业管理者应以更多的目光关注这些产品或消费者，从中发掘商机。
二八定律 链接
由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
简单地说，当商品存储流通展示的场地、渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于数人就可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎以前类似需求极低的产品。只要有人卖，就会有人买，我们只要抓住了这个长尾，便可以将自己的成功最大化。
一间商店里全都买热门产品就会一直自己投入红海的价钱战里厮杀永远脱离不到被厮杀和厮杀他人的宿命；相同把销售目标投入在更加多人被遗忘或不看好的产品把他做的更加齐全更加专业可以让自己的生意一直在寻找更大的蓝海，发挥"长尾“效应，站在少数人群里就能避免所有价格战的捆牢，商机也会不断的增加，甚至商店的人潮会被吸引的被想象的更加多
相同的原理把冷门商品放在网络销售网里，热门的商品永远只会一直被搜索可是往往就是不懂何时搜索到你家产品；冷门产品因为少数商家看重也在网络销售网里搜索可能只有仅仅的2-3个商家投入机率游戏相当的会增长，在把自己做的更加齐全就会的到关注你的网络销售商店。
马云于中小网站有不解之缘。当年，竞争对手想要把淘宝网扼杀在“摇篮”中，于是同各大门户网站都签了排他性协议，导致几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。无奈之下，马云团队找到了中小网站，最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。此后，淘宝网红了，成为中国首屈一指的C2C商业网站。马云因此对中小网站充满感激，试图挖掘更多与之合作的机会，结果让他找到了重要的商机。
在中国所有的网站中，中小网站在数量上所占比重远远超过大型门户网站，尽管前者单个的流量不如后者，但它的总体流量却相当庞大。中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力，因此其广告位的收费比较低，这恰好符合中小企业广告主的需求。过去，一个网络广告如果想要制造声势，只能投放在门户网站上，高昂的收费令中小企业很难承受。
以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了成功，这其实就是马云利用“长尾理论”所获得的成绩。在日常经济生活中，有一些有趣味的商业现象也可以用长尾理论来解释。如在网上书店亚马逊的销量中，畅销书的销量并没有占据所谓的80%，而非畅销书却由于数量上的积少成多，而占据了销量的一半以上。
但是，在实际经营过程中，“长尾理论"并不一定能取得良好的成绩。因此在运用长尾理论为自己服务时，不能抱太高的期望。
要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴，也就是降低门槛，制造更多的小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大上，通过鼓励用于尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商机价值
马云于中小网站有不解之缘。当年，竞争对手想要把淘宝网扼杀在“摇篮”中，于是同各大门户网站都签了排他性协议，导致几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。无奈之下，马云团队找到了中小网站，最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。此后，淘宝网红了，成为中国首屈一指的C2C商业网站。马云因此对中小网站充满感激，试图挖掘更多与之合作的机会，结果让他找到了重要的商机。
在中国所有的网站中，中小网站在数量上所占比重远远超过大型门户网站，尽管前者单个的流量不如后者，但它的总体流量却相当庞大。中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力，因此其广告位的收费比较低，这恰好符合中小企业广告主的需求。过去，一个网络广告如果想要制造声势，只能投放在门户网站上，高昂的收费令中小企业很难承受。
以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了成功，这其实就是马云利用“长尾理论”所获得的成绩。在日常经济生活中，有一些有趣味的商业现象也可以用长尾理论来解释。如在网上书店亚马逊的销量中，畅销书的销量并没有占据所谓的80%，而非畅销书却由于数量上的积少成多，而占据了销量的一半以上。
但是，在实际经营过程中，“长尾理论"并不一定能取得良好的成绩。因此在运用长尾理论为自己服务时，不能抱太高的期望。
要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴，也就是降低门槛，制造更多的小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大上，通过鼓励用于尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商机价值
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