长尾理论 The Long Tail：今天的“冷门”将是明天的“热门”

长尾理论 The Long Tail ：今天的“冷门”将是明天的“热门”

        长尾理论认为，那些被忽略的冷门产品及不被重视的消费者，往往能够为企业带来意想不到的高额利润。企业管理者应以更多的目光关注这些产品或消费者，从中发掘商机。

二八定律 链接

        由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

         简单地说，当商品存储流通展示的场地、渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于数人就可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎以前类似需求极低的产品。只要有人卖，就会有人买，我们只要抓住了这个长尾，便可以将自己的成功最大化。

        一间商店里全都买热门产品就会一直自己投入红海的价钱战里厮杀永远脱离不到被厮杀和厮杀他人的宿命；相同把销售目标投入在更加多人被遗忘或不看好的产品把他做的更加齐全更加专业可以让自己的生意一直在寻找更大的蓝海，发挥"长尾“效应，站在少数人群里就能避免所有价格战的捆牢，商机也会不断的增加，甚至商店的人潮会被吸引的被想象的更加多

          相同的原理把冷门商品放在网络销售网里，热门的商品永远只会一直被搜索可是往往就是不懂何时搜索到你家产品；冷门产品因为少数商家看重也在网络销售网里搜索可能只有仅仅的2-3个商家投入机率游戏相当的会增长，在把自己做的更加齐全就会的到关注你的网络销售商店。

         马云于中小网站有不解之缘。当年，竞争对手想要把淘宝网扼杀在“摇篮”中，于是同各大门户网站都签了排他性协议，导致几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。无奈之下，马云团队找到了中小网站，最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。此后，淘宝网红了，成为中国首屈一指的C2C商业网站。马云因此对中小网站充满感激，试图挖掘更多与之合作的机会，结果让他找到了重要的商机。

  在中国所有的网站中，中小网站在数量上所占比重远远超过大型门户网站，尽管前者单个的流量不如后者，但它的总体流量却相当庞大。中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力，因此其广告位的收费比较低，这恰好符合中小企业广告主的需求。过去，一个网络广告如果想要制造声势，只能投放在门户网站上，高昂的收费令中小企业很难承受。

  以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了成功，这其实就是马云利用“长尾理论”所获得的成绩。在日常经济生活中，有一些有趣味的商业现象也可以用长尾理论来解释。如在网上书店亚马逊的销量中，畅销书的销量并没有占据所谓的80%，而非畅销书却由于数量上的积少成多，而占据了销量的一半以上。

  但是，在实际经营过程中，“长尾理论"并不一定能取得良好的成绩。因此在运用长尾理论为自己服务时，不能抱太高的期望。

        要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴，也就是降低门槛，制造更多的小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大上，通过鼓励用于尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商机价值

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二八定律深入的种种例子，让你清楚明白你应该专注的重点

上一篇讲解的是二八定律基本的故事 链接 ，这篇是让你更加深入利用生活常态作为讲解

二八法则在使用中应该注意：

 *）要以符合一定的前提假设为先决条件。
 *）要将80%与20%成是一个整体，也就是要在注重20%关键因素的同时，也关注80%非关键因素，在二者协调的情况下，提高整个系统的水平。

        假设所找到的关键事物或环节等是可调控的，即二八法则所涉及的关键因素是人类群体理性选择的结果，它是一种人类决策可改变、可利用的规律。如果找出的关键因素是管理者及企业力量所不能改变的，却硬要试图违背理性加以改变，就如同头撞南墙、鸡蛋碰石头，其结果将以失败而告终。从这个角度看，除非管理环境在其存在方式、发展趋势、运行模式、因果关系等方面的变化具有一定的可预见、可调控的特性，否则二八法则就只有解释性，而不具可行性，对管理者来说等于无效。

       把80%的资源花在能出关键效应的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。它反映了一种不平衡性，但在社会、经济及生活中无处不在。

只要细心观察，你就会发现以下现象：

    例子1）20%的产品或20%的顾客，为企业赚得约80%的销售额。

  品牌效应分为两者，80%购买者和20%购买者，商家销售80%利润的产品，因此有能力购买者只追求此产品是否属于世界品牌。也许顾客群只有世界上的20%,指商人囤积名牌商品，等待高价出卖，因此只要少量交易就能简单覆盖他的基本费用，加重努力卖的多就得到多余的资金周转，意思是说我们做生意或学习方面重质不重量 , 赢得80%的成就,只需20%的资源 ; 相反商家销售20%利润的产品，因此，有能力购买者都属于世界上80%的非富有人，商家以薄利多销为主

        一个品牌里有10个产品，只要关注热销的2个产品作为推销，售卖的机率会高达80%；而日夜累计增长的效果，将会明显逐渐增长。

   例子2）20%的汽车狂人，引起80%的交通事故。

    例子3）世界财富的80%，为25%的人拥有。

    例子4）在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。

    例子5）在一个单位里，20%的人通常代表80%的人的发言权；在销售市场，80%的销售额是20%的商品带来的；在经营上，    总是20%的企业控制80%的市场。

     例子6）麦当劳的成功诀窍之一，就是运用了二八法则。麦当劳大多数分店是特许经营店。这些分店都由当地加盟投资人出资并负责管理与经营活动，同时承担风险。如果一年开设500家分店，全由麦当劳自己来做，投资需数亿美元。招聘、培训2000多名员工，建立一个庞大复杂的管理体系，这么多的工作想做好并非易事。

还有更多的地方可以灵活运用，例如：理财、股票市场、开发市场、等等

总结：

         二八法则提醒我们：集中精力做好最重要的事情，避免把时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都非常有限，要想真正“做好每一件事情”几乎不可能，要学会合理分配我们的时间和精力。付出100%,只能收获20%其余的80%都是做无用功，就被浪费了。如果我们能知道产生80%收获的，究竟是哪20%的关键付出，我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数上，而不是用在获利较少的多数上。这就是杰出和平庸的巨大鸿沟。抓住生命中最重要的20%，将它们最大化！

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